淘宝零成本起家
晓龙/2013-04-26 /技术分享

  写在前面的心里话

  做网络,没有太多资金,很多人觉得很迷茫!

  做产品,我们需要资金进货,但是我相信大部分人都不是富二代,父母的血汗钱,我们生活费,只够我们支付自己的饭费。

  无奈!

  做竞价我们需要资金投广告!百度的每次点击要花掉我们几块钱。

  苦逼!

  难道有钱人就注定更有钱?!穷孩子就注定是穷孩子.

  穷则思变!

  我们不是富二代,那就只能尝试着努力再努力,梦想着有一天能让我们的孩子成为富二代!

  仅以此文献给像我一样,还在打拼着的穷孩子们。

  希望您能通过此文,从网络上不敢说获取第一桶金。但是起码能够一天赚个一两百元,自己解决自己每天的饭费,把积攒下来的钱,投入到将来更艰辛的创业之中......

  以前热衷KTV,所以我相信,很多怀有明星梦的年轻人一定也需要这样的一份教程。

  于是,我把光盘的内容拷贝进电脑,上传到网盘,发布到淘宝。

  不卖贵,只需要2元一份。别人到淘宝上一搜索“KTV教程”。一看教程。觉得很优惠,比买光盘便宜了一大截。并且很实用,就会进行购买。

  这就是这篇文章给您分享的一个主题:

  淘宝销售概念性产品!

  可能您还是有很多的疑惑:

  不是说无本吗?

  这能有人买吗?

  这能赚多少啊?

  ......

  关于无本

  关于无本,是:

  因为教程是虚拟产品,都是可以通过网盘、邮箱来传播。所以完全可以等有顾客前来拍下,您才去其他店进货

  因为教程的可复制性,您可以只需一次进货,多次销售。

  因为教程具有廉价性,淘宝是低价的天堂,价格弹性很大,高价与低价的完全无差别,也就是说1元买到的教程和100元买到的都是一样的,所以您只需要购买最低价的,有的教程基本上一两元就能够进货。

  比如,请您在淘宝上搜索一下:“黄一鸣”

  技巧一:寻找产品

  无论做任何生意,我们首先得将自己的产品定位好。比如,我们做淘宝白手起家的,虚拟产品最容易做!很好,那我们就去找出大量的虚拟产品来。你也许还在迷茫,不知道该如何寻找这些虚拟产品。

  下面我将给你讲解一个好的方法:

  产品关联法

  通过这种产品关联法

  产品关联法,我们可以找出无数个产品来。

  我们可以先在淘宝上搜索:“教程”这个关键词。

  我们会发现在相关搜索栏会出来很多正在热卖的教程类产品。

  那么接着我们又可以去搜索这些关键词,我们又能找到更多的相关产品的搜索关键词。

  先说回我们在搜索“教程”时,会出来一大堆的这种教程类的产品,这里面的任何一个产品,只要他有电子版的,您都可以进行销售。找到一个你想要销售的产品。

  复制它的标题。继续放到搜索框进行搜索。

  一般全都是卖虚拟产品的,或许您又能继续发现新的热销产品了。

  通过这种产品关联法,我们可以找出无数个热卖产品来。

  电脑类(黑客、建站、办公室软件、ps)

  体育类(球类、舞蹈类、功夫武术类)

  教育类(英语、会计、公务员、考研、CAD作图、演讲)

  爱美类(化妆、健美操、瑜伽、美发盘发、肚皮舞)

  创富类(网赚、成功学、网络营销)

  讲座类(陈安之、黄一秒、黄一鸣、杜云生)

  男人类(泡妞教程、增强术)

  资源无限、市场无限、店铺无限

  技巧二:宝贝描述取胜

  很多人就只愿意花时间在:怎么学习做流量的事情上,什么贴吧发帖、QQ群发、论坛推广、SEO......

  而不愿意花心思把文案,描述写好。宝贝描述不做好,流量再多也是白搭。我测试的时候,基本上都是浏览量增加1个,成交量就增加1个。

  来一个成交一单的秘诀就是:

  把宝贝描述弄得完美,复制淘宝直通车、竞价页或者销量最好的文案淘宝直通车还有没有人不懂的?

  当我们在淘宝搜索一个宝贝时,右边那一栏就是淘宝直通车。

  比如,我们依然在淘宝搜索“催眠教程

  右边这一竖栏全部是开通了淘宝直通车的

  就是说,店家是花了钱在这个地方投广告的在淘宝上搜索“催眠教程”的人,一定是想购买催眠

  教程的人。当他搜索后,你的宝贝就会展示在这右面当有人点击一次进去浏览这些宝贝,淘宝是要收取店

  主几毛至几元不等的广告费的。谁愿意花的广告费多,谁的宝贝就排得越前。一天至少得烧掉几百元甚至几千元的直通车广告费。

  所以他想要盈利的话,必须提高宝贝的成交量。而提高成交量唯一的办法就是从宝贝描述入手。

  好的宝贝描述会让人从对产品一无所知,渐渐进入想马上购买的状态。

  你要做的就是:复制它的文案!去复制那些竞价单页一样的道理好的字体组合可以是

  微软雅黑+宋体

  黑体+楷体

  好的字体颜色搭配

  亮室:白底黑字

  暗室:灰底白字

  商务型:蓝底白字

  实际中遇到不能解决的问题Q我,有些人肯定说没淘宝店怎么办?那你支付宝担保交易啊。而且我相信区区几块钱的教程,很多人还是直接付款的。相关的话术你得会啊,有流量,然后把介绍文案写好一点,到时人家就会定位好是他需要你的产品,而不是你的产品需要他买。这样,你还怕成交不了。(流量,你随意弄,视频,QQ,百度,分类,方式自己选择。

  淘宝搜索排名那些事儿

  同样的宝贝,你的销量比别人高,信誉比别人好,同样的关键词为什么别人的宝贝能排在你的前面?

  为什么别人的宝贝能排在关键词搜索第一位,你的宝贝却,第二页、第三页、第四页。。。好吧,我承认我找不到!

  那么淘宝排名的影响因素有哪些呢?

  1、淘宝更新时间

  淘宝的排名并不是一成不变的,不同的类目更新时间不同,一般白天15分钟更新一次,晚上30分钟更新一次。有统计显示:每个星期的星期一与星期二是淘宝总搜索量最多的两天,而每天的上午9:00至11:00,下午的3:00至5:00,和晚上的8:00至10:00即是每天的三个搜索高峰。这个时候就要求我们要合理安排宝贝上下架时间。越邻近下架时间的宝贝越容易展示。合理布局上下架时间,就能让我们的宝贝有更多的展示时间!

  2、橱窗推荐

  橱窗推荐位又名卖家热推,是指供应商将自己的主打产品设置为橱窗产品,这些橱窗产品将在搜索结果页中获得优先推荐,同时展示在企业网站首页中获得重点曝光。如同金饰或玉器店铺最耀眼的地方永远都是用来放镇店之宝贝,放最热最火爆的产品一样。

  一般的卖家橱窗推荐位为30—50个,快下架宝贝配合橱窗推荐使用,效果可见一斑!

  3、宝贝相关性

  包括类目的相关、属性的相关和文本的相关,此处后续会有详细的说明,相关性决定你的宝贝是否有资格参与排名。

  4、加分项

  消保,消费者保障服务协议,既然有心做淘宝,就不要在乎那1000元的保证金,参加消保,对你宝贝的排名是事半功倍的效果。另外还有7天无理由退换、公益宝贝、假一罚三等市场规则。

  5、宝贝人气指标

  包含:销量(很好)、评价(好评)、转化率(转化高)、收藏(自然收藏,刷的无效)

  6、宝贝质量指标

  图片质量(拒绝牛皮癣图片)、详情页质量(链接不要太多)

  7、店铺服务质量指标

  动态评分、好评率、信誉(已弱化)、支付宝使用率(很小)、退款率(已弱化)、退款纠纷率、退款速度、违规扣分程度、旺旺在线以及响应时间

  8、违规作弊的降权

  包括降权、屏蔽、滞销

  淘宝十大搜索作弊行为

  作弊一:虚假交易,包括炒作信用和炒作销量。

  定义:虚假交易,包括炒作信用和炒作销量。以增加“会员积累信用”为目的或通过炒作商品销量提高商品人气而发布的商品,会被判定为虚假交易商品。

  搜索降权时间:系统识别后立即降权,降权时间根据作弊的不同严重程度而不同,一般为30天左右。店铺虚假交易行为过于严重的,全店铺商品都将被降权。

  解决办法:删除虚假交易的商品。

  作弊二:换宝贝

  定义:指卖家为了累积销量或人气,修改原有的商品的标题、价格、图片、详情等变成另外一种商品继续出售。这是种严重炒作销量的行为,有这种行为的商品会被淘宝搜索判定为换宝贝立即降权。

  搜索降权时间:系统识别后立即降权,降权时间根据作弊的不同严重程度而不同,一般为30天左右,严重的可永久降权或屏蔽。

  解决办法:删除该商品。

  作弊三:重复铺货

  定义:完全相同以及商品的重要属性完全相同的商品,只允许使用一种出售方式(从一口价,拍卖中选择一个),发布一次。违反以上规则,即可判定为重复发布,并在搜索结果里靠后展现或不予与展现;对于不同的商品,必须在商品的标题、描述、图片等方面体现商品的不同,否则将被判定为重复铺货。

  搜索降权时间:系统识别后立即降权,降权时间根据作弊的不同严重程度而不同,重复的商品删除后最早可在5天内结束降权。

  解决办法:删除重复的商品。

  重复铺货式开店

  定义:指卖家通过同时经营多家具有相同商品的店铺,达到重复铺货的目的,淘宝搜索此开店方式为重复铺货式开店。这种行为,严重干扰卖家正常经营秩序,并破坏买家的购物体验,属于搜索作弊行为。

  搜索屏蔽时间:系统识别后,保留其一个主营店铺,其余店铺屏蔽。

  解决办法:保留一个主营店铺,其余店铺关闭。

  作弊四:广告商品

  定义:商品描述不详、无实际商品、仅提供发布者联系方式以及非商品信息的商品(住宅类除外),淘宝搜索判定为广告商品。

  搜索降权时间:系统识别后立即降权或屏蔽,降权时间根据作弊的不同严重程度而不同,广告商品修改正确后最早可在5天内结束降权。

  解决办法:删除该广告商品,或将其修改成正确的商品。

  作弊五:错放类目和属性

  定义:商品属性与发布商品所选择的属性或类目不一致,或将商品错误放置在淘宝网推荐各类目下,淘宝搜索判定为放错类目商品。

  搜索降权时间:系统识别后立即降权,降权时间根据作弊的不同严重程度而不同,错放类目和属性的商品调整正确后最早可在5天内结束降权。

  解决办法:将商品放到正确的类目和属性中。

  作弊六:标题滥用关键词

  定义:卖家为使发布的商品引人注目,或使买家能更多的搜索到所发布的商品,而在商品名称中滥用品牌名称或和本商品无关的字眼,使消费者无法准确地找到需要的商品。有这种行为的商品会被淘宝搜索判定为滥用关键词商品立即降权。

  搜索降权时间:系统识别后立即降权,降权时间根据作弊的不同严重程度而不同,标题滥用的商品修改正确后最早可在5天内结束降权。

  解决办法:将商品标题修改正确。

  作弊七:SKU作弊

  定义:SKU作弊指滥用商品属性(如套餐)设置过低或者不真实的一口价,从而使商品排序靠前(如价格排序),淘宝搜索将这种商品判定为SKU作弊商品。

  搜索降权时间:系统识别后立即降权,降权时间根据作弊的不同严重程度而不同,SKU作弊的商品修改正确后最早可在5天内结束降权。

  解决办法:将SKU商品修改正确

  作弊八:价格不符

  定义:发布商品的定价不符合市场规律或所属行业标准,滥用网络搜索方式实现其发布的商品排名靠前,影响淘宝网正常运营秩序的,淘宝搜索判定其相关商品为价格不符商品.

  搜索降权时间:系统识别后立即降权,降权时间根据作弊的不同严重程度而不同,价格严重不符的商品调整正确后最早可在5天内结束降权。

  解决办法:按照市场规律和所属行业标准,将价格调整正确。

  作弊九:邮费不符

  定义:发布商品的一口价很低,邮费不符合市场规律或所属行业标准的(包含但不仅限于如下情况:“雪纺吊带衫”,一口价1元,平邮100元)淘宝搜索判定其相关商品为邮费不符商品。

  搜索降权时间:系统识别后立即降权,降权时间根据作弊的不同严重程度而不同,邮费、价格严重不符的商品调整正确后最早可在5天内结束降权。

  解决办法:按照市场规律和所属行业标准,将商品邮费、价格调整正确。

  作弊十:标题、图片、价格、描述等不一致

  定义:所发布的商品标题、图片、价格、描述等信息缺乏或者多种信息相互不一致的情况,包括商品标题、图片、描述等重要信息缺失,淘宝搜索判断为标题、图片、价格、描述等不一致商品。

  搜索降权时间:系统识别后立即降权,降权时间根据作弊的不同严重程度而不同,标题、图片、价格、描述等不一致的商品修改正确后最早可在5天内结束降权。

  解决办法:将商品修改正确,使其标题、图片、价格、描述等一致。

  特殊类商品

  指赠品、换购、无实际商品的专拍链接、代购服务费、定金等商品,这类商品由于往往价格过低,会在价格排序下排名靠前,这种靠前的非正常商品对用户体验是种非常大的伤害。为了保证广大买家们能买到价廉且正常的商品,这类商品将在所有宝贝、人气宝贝排序下靠后展示,价格排序、销量排序、信用排序下默认不展示。但这类特殊商品的降权不会影响其它商品和店铺的正常销售。

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